競(jìng)稿等于了比抄,最大損失者還是客戶
減成本的最好方法,抄。
于是,翻版Logo如雨后春筍般涌出。下面例舉幾個(gè)大型工程招標(biāo)中標(biāo)案。
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首先,讓我們了解一下當(dāng)下所謂不規(guī)范比稿的狀況,不規(guī)范比稿就是簡(jiǎn)單了解客戶設(shè)計(jì)需求后,幾家設(shè)計(jì)公司開(kāi)始做設(shè)計(jì)方案,最后由客戶挑選,在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何比稿費(fèi)用,沒(méi)有與企業(yè)做深入交流,沒(méi)有任何條款約定和評(píng)選規(guī)則,選中與否完全取決于客戶決策人的個(gè)人喜好。這里我們且不說(shuō)客戶審美素質(zhì)的高低,其實(shí)參與PK的設(shè)計(jì)公司無(wú)論實(shí)力強(qiáng)弱,都面臨著無(wú)數(shù)種被落選的危險(xiǎn),比如,客戶企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃改變,暫時(shí)停止宣傳冊(cè)設(shè)計(jì),或者客戶內(nèi)部員工甚至老板介紹自己朋友的設(shè)計(jì)公司來(lái)設(shè)計(jì),這樣辛辛苦苦參與競(jìng)標(biāo)的公司設(shè)計(jì)再好的方案都只會(huì)換來(lái)一句話:我們不喜歡,或者不適合我們,輕松把你打發(fā),更有不道德的企業(yè)會(huì)要求你把設(shè)計(jì)方案留下,說(shuō)是給他們頭審查,其實(shí)把你的方案給別的公司參考和借鑒。
飛機(jī)稿滿天飛
正因?yàn)槿绱耍柺芷垓_的設(shè)計(jì)公司也在不斷的反省和總結(jié),有實(shí)力的設(shè)計(jì)公司開(kāi)始明確提出解決反對(duì)任何形式的比稿和競(jìng)標(biāo),以積極而又強(qiáng)硬的態(tài)度應(yīng)對(duì)哪些無(wú)聊而又無(wú)理的客戶,當(dāng)然也有一些小型設(shè)計(jì)公司迫于業(yè)務(wù)的壓力不得不面對(duì)這種無(wú)序無(wú)奈競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)然他們經(jīng)過(guò)多次這樣的“洗禮”后總結(jié)出一套應(yīng)對(duì)“不規(guī)范比稿”的“不規(guī)范設(shè)計(jì)”策略,將優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品升級(jí)為模板,在面對(duì)這種比稿時(shí),從自己積累的大量模板中挑選幾套直接套上去,在很短的時(shí)間里,輕松的“設(shè)計(jì)”一套甚至幾套看上去還很精美的設(shè)計(jì)方案,而且各種風(fēng)格兼有,至于中沒(méi)中標(biāo)也就無(wú)所謂了,他們通過(guò)這樣大量的比稿,以碰運(yùn)氣的心態(tài)獲取一些訂單,這就是我們業(yè)內(nèi)所說(shuō)的“飛機(jī)稿”。
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